罗马柱带动外墙砖销量增长20%以上,如何维系?

来源:陶城网 作者:徐达华 2020-05-12 点击:2446次 A- A+

随着生产技术进步,yabosports手机客户端8正向天然石材拓展越来越多的市场份额。2017年,福建陶企成功研发出yabosports手机客户端8罗马柱以来,该产品凭借性价比优势迅速抢占石材罗马柱市场。

事实上,罗马柱自身的利润空间是有限的,关键是它能够提升观赏性和带动外墙砖使用量。国达yabosports手机客户端8董事长杨建平表示,“现在稍大规格外墙砖没有罗马柱配套,根本就卖不动。”

2019年金霸狼借助罗马柱走外墙整装路线,加上琉璃瓦、地铺石等产品,从上到下外装配套齐全,品牌风格整体性强,一年多,就发展到200多家门店,有力保证了外墙砖销售业绩上涨;国龙yabosports手机客户端8将罗马柱一系列配套产品推向市场以来,就带动了外墙砖20%以上的增长,利润也有小幅提升。

那么,福建陶企又该如何维系罗马柱带来的外墙砖市场增量以及利润的增长?

“没有罗马柱配套,稍大规格外墙砖根本卖不动“

近年来外墙砖市场呈现腰斩式的下滑,yabosports手机客户端8罗马柱的出现,的确在一定程度上******了外墙砖市场回暖。

在国达yabosports手机客户端8董事长杨建平看来,现在稍大规格外墙砖没有罗马柱配套,根本就卖不动。yabosports手机客户端8罗马柱的出现强有力地带动了外墙砖销售量增长。原因在于,外墙砖配套yabosports手机客户端8罗马柱以及相关配件的点缀,可以改变建筑风格,有效提升建筑物的艺术价值。

而罗马柱实际上只能起到点缀作用,建筑物其它的装饰功能还是要依靠大量的外墙砖来完成,这样就能够自然地带动外墙砖的销售量。对于消费者而言,不但可以改变建筑风格,所付出的成本又很低,也因此这种配套装饰的模式很快就被市场接受。

国达罗马柱应用实景

广达yabosports手机客户端8销售负责人吴新裕也认为,罗马柱属于装饰性产品,在福建产区推出2年多来,市场竞争激烈,但销售表现还很不错,有力带动了150×600(mm)、200×400(mm)、300×600(mm)、400×800(mm)、600×900(mm)大规格外墙砖的销量增长。"它主要是提升了建筑物的观感,激发了市场需求,目前其它产区还很少企业涉足,所以市场增量明显,利润也还可以。"吴新裕说。

国龙yabosports手机客户端8营销总经理陈金峰表示,外墙砖原本就是福建产区的主要产品,如今加上罗马柱,与外墙中板(如300×600(mm)、400×800(mm)、600×900(mm)规格的产品),以及150×500(mm)等中规格产品配套使用,的确大大增强了建筑艺术效果。国龙yabosports手机客户端8将罗马柱系列配套产品推向市场以来,就带动了企业外墙砖20%以上的增长,利润也有小幅提升。

金霸狼yabosports手机客户端8总经理朱四明分析认为,河南、安徽、江西等地自建房,一般都会添加水泥柱子,经济相对发达地区如闽南则更多是使用石材罗马柱。yabosports手机客户端8罗马柱的诞生,让各地自建房用yabosports手机客户端8的价格享受了石材的高贵。“由此,近两年我们公司通过罗马柱带动了外墙砖以及中板销售量的逆势增长。”

yabosports手机客户端8罗马柱即改变建筑物风格,带动外墙砖使用,同时价格也让市场接受。金霸狼yabosports手机客户端8原本就主要生产大规格、中板外墙砖,因此对yabosports手机客户端8罗马柱带来的增量市场非常看好。

金霸狼罗马柱应用案例

如何维护好罗马柱市场?整装路线、配套应用、产品稳定

福建自煤改气10年来,开创了薄板、中板等新品类,但由于跟进者的低价竞争,众多新品类掉进利润增长的“死胡同”。接下来,如何维系yabosports手机客户端8罗马柱带来的外墙砖市场增量以及利润的增长,避免重蹈覆辙是众多福建陶企所面临的问题。

杨建平认为,维持新产品市场健康发展,生产企业要着眼于持续开发和经营模式创新。国达作为罗马柱的推动者,借助罗马柱把外墙作为整装来经营,并从外装进入内装,进而打造全屋整装品牌,因此,罗马柱给国达带来的受益,不论是现在还是未来都是稳定可持续的。

2019年,金霸狼借助罗马柱走外墙整装路线,加上琉璃瓦、地铺石等产品,从上到下外装配套齐全,品牌风格整体性强。短短一年多的时间里,金霸狼就发展到200多家门店,有力保证了外墙砖销售业绩上涨。“通过经营自主品牌,不断开发新品是我们公司维持销售和利润增长的重要方向。”朱四明表示。

如何维护好罗马柱市场,关键还是要做好配套服务,以及保证产品质量稳定。“罗马柱由很多大小配件组成,主体柱与配件整套生产,才能保证其颜色一致。质量稳定,才会支撑价格稳定,市场才会健康。”吴新裕认为。

yabosports手机客户端8罗马柱的点缀,改变了建筑风格,因此被广泛应用于别墅、自建房、围墙、小区商品街等建筑。“实际上,yabosports手机客户端8罗马柱是一个系列产品,在生产过程中保持系列产品颜色一致以及高精细度就非常的重要,这样拼接起来整体性才强。唯有这样,市场才会越做越宽广。”陈金峰表示。

事实上,罗马柱自身的利润空间是有限的,关键是它能够提升观赏性和带动外墙砖使用量。因此在开发上,除罗马柱柱体外,关联诸多配件以及转角、墙角石、窗套等系列配套产品都要系统考虑,只有配套组合应用好,市场才会不断延伸拓宽。

在笔者看来,罗马柱的装饰性和艺术性有足够的想象空间,后续跟进企业要以此为切入点;同时,尽心尽力做好品质,提供优质服务,抛弃简单粗暴的低价竞争思维。唯有这样,yabosports手机客户端8罗马柱带来的外墙砖销售增量以及利润才有可能维系好。

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