何新明+陈贤伟+李新良3人谈:行业格局变化、健康、大家居……

来源:陶城网 作者:佚名 2020-04-29 点击:3434次 A- A+

4月28日,“2020中国yabosports手机客户端8创新力高峰论坛”暨第16届新锐榜颁奖典礼举行。活动特邀东鹏控股董事长何新明、 鹰牌集团副总裁陈贤伟与陶城报社社长李新良进行对话。

何新明说,“疫情下,我自己考虑最多的就是疫情对行业的影响、对企业的影响,对消费者的影响。未来整个行业发展的趋势、消费者的消费方式会发生什么样的改变?”,基于此,东鹏及时“打出了两个牌”,一个是“健康牌”,建立健康系统;第二就是加快大家居的渠道建设。他还表示,在健康砖领域,“不是东鹏一家做,而要(希望)大家都做。我希望东鹏只是带个头”。

陈贤伟则表示已经将现金流都算了一遍,做了最坏的打算,“但很庆幸我们国家用这么短的时间就把疫情稳定住了,4月份,市场也慢慢打开了”。据陶城君掌握到的信息是,4月18日,鹰牌yabosports手机客户端8的经销商订货会总共订货2.9亿。小伟哥说,“经销商的集体智慧要高于我的智慧”,“当困难真正降临的时候,团队的团结程度、能力都比想象好。”

不是说大企业就好过,小企业就不好过。我认为是强的企业才好过”,在回应直播间网友提问时,何新明对大中小企业的生存和发展都进行了分析,他说,“盈利能力、效率、品牌,这三个要素至少具备两样你就能活得好一点,如果三项只有一项就会比较痛苦,三项都没有就很危险”。

在论坛上,他们还聊了健康、大家居、整合的话题。何新明认为,“行业整合是一种必然的趋势,特别是充分竞争之后,通过整合兼并,有些企业可能真的要退出这个行业”,陈贤伟则补充说,“相比整合,我更喜欢用‘融合’。整合有种‘大吃小’的感觉。而融合,是共生共长、共生共赢。”

此外他们还提到,房地产和yabosports手机客户端8企业的关系发生了一些变化——

过去房地产独大,它占主导地位。但是随着时间的推移,由于没有受到国家支持,房地产的资金比较短缺,所以它要借助我们材料商的资金来发展,对材料商的态度也发生了改变。——何新明

十年前我们做房地产渠道,我们是没有主导权的。去年到现在,排名前50的房企,接近一半会在材料商里做融资,以现金流换货物、换产品,这个格局发生了一点改变。——陈贤伟

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从2019年11月中旬启动评选到2020年4月24日评审结束,历时5个半月,新锐榜评审组实地走访广东、福建、江西、山东四大产区。本次活动由南方+、广州日报、腾讯直播、陶城报等全程直播,超过20万人预约观看,图片、文章、小视频、视频直播等全网流量突破百万。科达洁能夺得本届新锐榜唯一的金土奖,并以卓越的表现获得本届新锐榜唯一的“海外开拓奖”;而诺贝尔、冠珠、东鹏、鹰牌、金意陶、新中源、九牧、箭牌、恒洁、浪鲸等分别获得“领军品牌”;宏陶、鹰牌、嘉俊、博德、昊博、粤强等获得“品质金奖”

下面内容是根据对话实录整理(未经对话嘉宾审阅)

“yabosports手机客户端8行业是幸运的”

李新良:现在全球的企业都受到了疫情的影响,大家都在思考一个问题:疫情下,怎么抓经济,怎么应对,怎么保增长?我就先直接问一下,像东鹏、鹰牌这样的大企业,是怎么去应对的?

1、活下来,再突围

何新明:疫情下,我相信所有的企业家,无论是大企业、小企业都是一样的,都会比较焦虑,“只付出没收入”这种日子对每一个企业家、每一个老板都是非常煎熬、难受的事情,在这种情况下,我认为作为企业家更加要冷静下来。

你没办法改变这种环境,只能改变自己。疫情期间,我考虑的最多的就是如何在这种疫情下首先要活下来,然后找到突围的方法,度过这个寒冬。

在这种环境下,我自己考虑最多的就是这种疫情对行业的影响、对自己企业的影响,对消费者的影响、未来整个行业发展的趋势,消费者的消费方式会发生什么样的改变,我们如何去应对,要找到新的方法。

2、算好全年现金流,做最坏结果

陈贤伟:3月份时,我的心情跟何董(何新明)是一样的,在找很多方法,又看书,又思考,又写应变战略。因为不知道疫情到什么时候,说句不好听,我把2020年全年的现金流都算了一遍,假设窑炉点火了,市场打不开,我们该不该停、什么时候停、怎么停,把最坏打算都想好了

算完现金流之后,我们知道自己短期之内还是比较健康的,但是如果(疫情)持续下去是非常快的,因为不可预测、不可掌控。很庆幸我们生活在这样一个国家,用这么短时间就把疫情稳定住了,4月份,市场也慢慢打开了。

3、基层:不减工资不裁员;中高层:上半年少发30%工资

何新明:我给员工发了一封公开信:“不减工资,不裁员”,共度难关,实际上我们也是这样做的,但有一点不同,东鹏控股从董事长到高管,上半年30%的工资没发。

这样做的目的不是为了省钱,我相信我们的高管也没有这样想,而是要东鹏的高层树立起这种危机感。你不痛一下,怎么会知道这么大的灾情?

4、激活团队力量,经销商比总部更乐观

陈贤伟:(4月份的鹰牌yabosports手机客户端8举行第一个直播订货会,订单额达2.9亿)其实,我之前的想法、底线,能有1个亿我都很满意了,但当困难真正降临的时候,团队的团结程度、能力都比想象好。这次疫情激活了我们所有经销商的智慧,比如微信带货的方式,就是我们从终端引进回来组成销售工具再普及出去,(不再像以前那样),需要少数人来激活团队的力量。

我们多一点预估困难的情况是应该的,但是在这过程中,应该和经销商团队进行充分的交流,他们能带来意外惊喜。比如这次订货,我完全没想到市场没打开的情况下,大家怎么敢签合同,怎么敢打定金?但他们就敢,他们对4月份市场的判断比我们乐观多了。

这证明了一个事情,经销商的集体智慧要高于我的智慧,就是我有些担心是多余的,我做了最坏的打算,但是经销商捕捉到一些市场的信息,反馈给我的就是订货的总额,我觉得是非常了不起的事情。

健康砖是炒作还是真干?

李新良:刚才提到了疫情对消费市场的影响和消费需求的改变,应对疫情带来的影响,4月7日,东鹏也正式发布了全屋地面健康系统战略,那我就想问一下东鹏是真干,还是“炒一炒”?

1、疫情下的2大变化:消费者更加重视健康与时间

何新明:根据相关媒体的调查,超过60%的消费者认为要改善住宅的环境,要注重健康;同时,另外一个趋势就是80后、90后成为消费的主流,因为疫情下不能出门,他们会把时间看的越来越重,所以在装修上如何才能省时、省钱、省力,这件事情在疫情之后会显得越来越重要。

基于此,东鹏也及时“打出了两个牌”:一个是“健康牌”,建立健康系统;第二就是加快大家居的渠道建设。2020年4月7日,东鹏推出地面健康系统,4月27日(昨天)又推出卫浴健康系统。我们推出这两个系统不是心血来潮,也不是搞搞概念,我们确实不知道正不正确,反正我们是这样判断。

2003年,东鹏自洁马桶在人民大会堂开发布会;2016年,推出净化空气砖;2017年,推出防滑瓷砖;2019年,东鹏空气净化砖销售达到8个亿。今年我们推出这两个系统,目的就是系统化的建设,而这只是东鹏家居系统的一个起点,我们要往向为消费者提供整个健康家居生活的方向发展。

李新良:去甲醛、空气净化、负离子、抗细菌、防滑……说起防滑,我早几年看了一个数据,说是老年人死亡原因最多的就是摔死,当时我听了吓了一大跳,看来东鹏早就关注了。

2、过往90%的健康型瓷砖都是“忽悠”?

李新良:我看小伟哥坐不住了,是不是有什么看法?

陈贤伟:关于健康型瓷砖,其实我(以前)也有一直在关注。我们在实验室储备了很多东西,但是我觉得(目前技术仍旧)不成熟。我感觉,以前(注意,是以前)行业有90%的健康型瓷砖都是在“忽悠”,剩下有一些是实实在在有在干的。为什么这么说?因为我去考察产区的时候,和相关技术人员交流后发现,他们只是打了一个包装,当然佛山很多企业还是比较负责任的,但是整体来说,健康型瓷砖的标准在全国各个产区里面还是参差不齐。如果有企业带头,能在行业里面做出一定的标准,从标准的角度推动产品的研发,(可能)更有利于健康型瓷砖的发展。

李新良:附加值加了,这是一个方向。

陈贤伟:可能过一年后,明年有机会在这里聊,可能会有因为东鹏而起的健康概念而落地。

李新良:东鹏起了一个很好的带动作用,你是不是这个意思?

陈贤伟:是有这个意思,虽然以前也有很多人在做。这次东鹏发布健康家居系统,之所以我认为它起了一个好头——是因为它愿意花更多的资本、更多的人力去推动这个事情,让更多消费者受益。除此外,我认为这也是推动行业往另外一条路(增加瓷砖附加值)发展(的一次尝试)。

3、中国功能性瓷砖能否领先全球?该做的事有3件

李新良:东鹏、鹰牌都在博洛尼亚参展,我们跟海外比,欧洲、西班牙、意大利比我们有什么优势?

何新明:其实无论是在国外还是国内,由于技术的进步、设备制造能力的提升,我们内部的产品同质化越来越严重,跟意大利、西班牙等发达国家的差距也越来越短。

在功能性瓷砖方面,中国陶企也积累了相关的技术,但都比较松散、没有成为系统性的,如果我们能够率先把功能性瓷砖提升为一个品类,把这一品类做深做透,在技术创新、市场推广等方面走到意大利、西班牙的前面,那我们真的可以在这个领域超越他们。

(如何做到?)我认为应该做三件事情:第一,要有技术的壁垒,就是要有我们自己的专利,甚至是国际的专利;第二,要有高的标准,建立中国的功能瓷砖的新标准,甚至要比国外的标准高,目前我们也正在组织起草;第三,只有大家都做,不是一家做,而要整个行业都在做。如果中国要在功能瓷砖方面超越外国的话,我希望东鹏只是带个头,我也相信会有同行,都会在这方面共同努力

陈贤伟:这个我非常赞同,行业的胸怀开始出来了,以前都喜欢一家独大,现在有人说(希望)大家(都)来做。

行业整合、跨界融合是趋势

李新良:现在越来越多的人在说整合,你看最近有地产公司入到企业当股东了,也有yabosports手机客户端8企业入到上游企业当股东了,好像整合是一个大势所趋,这种现象到底是好还是坏?还是说未来整合会越来越强?很多人都关注这个话题。

何新明:我认为行业整合是一种必然的趋势,特别是充分竞争之后,通过整合兼并,有些企业可能真的要退出这个行业。

其实我们yabosports手机客户端8行业是相对传统,没有充分竞争,大家都还能活下去的一个行业。相对家电行业,相对其他行业,我们是比较幸福的。30年改革开放,房地产的高速发展使我们大家都有机会,都活的还不错,但是随着竞争越来越充分,特别是疫情也带来了行业高度的竞争,所以品牌的集中速度会加快,跨界融合会成为一种趋势。这是一个好事情,不是一个坏事情,整合之后资源能力互补,资源能够共享,更有利于行业的发展。

陈贤伟:刚才何董说了几个整合,后面用了一个融合,我更喜欢他后面用的融合,因为我们在听到“整”的时候好像是谁被人整,谁整谁,有种“大吃小”的感觉。而融合,是共生共长、共生共赢。你想想我们上一代企业家就希望这个企业是我的,从我到我儿子,是家族企业。到这一代开始发生改变了,你看上市公司越来越多,他不再想这个企业就是我的,大家都是企业的代言人,把它做好,让更多消费者受益,更多员工受益。你中有我,我中有你,它是一个企业家胸怀的拓展。

李新良:更开放。是一种企业家的行为,不仅仅是自己当一个老板。

陈贤伟:对,让更多人受益。

在房企面前,陶企的话语权在增加

李新良:刚才讲到融合,我想问一下到底我们跟地产的这种融合,我们在地产公司面前到底是弱者还是强者?

陈贤伟:去年到今年,(房地产渠道)这个量越来越重了,它已经成为一个非常关键的渠道。当然我们做很多个渠道,我们叫做多维渠道、全渠道,其中房地产渠道占了很重要的位置,它接近我们企业销售的30%左右。

它的发展历程有点意思,十年前我们开始做房地产渠道,其实我们是没有主导权的。(房地产公司)发个标书,你去应标,同等产品,同等品牌类型价低者得,就是十个八个品牌摆在台面上,你们坐在桌子上开个会。

李新良:现在有改变吗?现在还是这个玩法吗?

陈贤伟:现在价格慢慢上来了。国家对房地产调控之后,越来越少资金流到房地产,房地产是一个高负债、高杠杆的行业,资金链收紧以后,它会在产业上下游里面融资,比如恒大会找我们行业几个比较大的品牌融资。其实去年到现在,排名前50的房企,接近一半会在材料商里面做融资,以现金流换货物、换产品,拿业绩换现金流的帐期,这个格局发生了一点改变

李新良:这个格局改变是不是(代表)我们作为供应商,特别是yabosports手机客户端8企业的地位发生了变化?

陈贤伟:起码现在来谈业务,都是这些地产大佬主动谈,谈判条件比较均等,甚至我们做供应商还带点优势。

何新明:确实,房地产板块的供需关系发生了一些变化,过去房地产独大,它占主导地位。但是随着时间的推移,由于没有受到国家支持,房地产的资金比较短缺,所以它要借助我们材料商的资金来发展,对材料商的态度也发生了改变。

我们作为材料商对上下游整合、合作,我想每个企业都是很热心做这样的事情,因为这一块的市场很大,也不可能放弃。

大企业更好过,小企业不好过?

李新良:有人问,说请的都是大企业,都是历史悠久的东鹏、鹰牌,小企业怎么活?你们(新锐榜)都找老大们来聊,老大们现在肯定好,他们越做越好,人家融合都找老大。

何新明:不是说大企业就好过,小企业就不好过。我认为是强的企业才好过。盈利能力、效率、品牌,这三个要素至少具备两样你就能活得好一点,如果三项只有一项就会比较痛苦,三项都没有就很危险。所以我认为不是小企业就会不好过,大企业就会没事,往往大企业可能倒得更快。

李新良:这是企业家的危机意识。

何新明:所以要战战兢兢、如履薄冰,最重要的是追求企业的效率,可持续性的盈利能力,这才能够抵御寒冬

李新良:大企业的企业家都有危机意识,也看出了责任和担当,小伟哥你怎么看?

陈贤伟:何董可以代表东鹏,我不完全代表鹰牌,我是职业经理人。

李新良:那你代表小伟哥。

陈贤伟:我代表小伟哥。过去在行业高速发展的时候,鹰牌的表现其实不是很好。2005年前后那几年yabosports手机客户端8行业增速最高,其实那一段时间鹰牌发展得并不算很好。但鹰牌发展最好的时候是什么时候?我感觉是这两三年。

李新良:就是它(行业)最难的时候?

陈贤伟:对,你感觉到好像团队跟经销商能焕发一种热情跟团结的力量。

李新良:为什么大家都好的时候,你认为不是最佳状态,现在大家都不好的时候,你认为是最好,怎么回事?

陈贤伟:这可能跟我们趋于稳健的经营方式有关。但过去三年(行业处于下滑的形势下),比如我们的鹰牌2086,我们觉得在这个领域里面培养一个熟悉的团队,培养一帮年轻人出来。前期才投一千万,而到了去年一看,我觉得鹰牌2086年未来十年都会发展比较好,那我们就放心了。

李新良:我们给小伟哥掌声,这是从实际中摸出来的经验,也是对我刚才问题很好的回答。2086是拿了一千万来干的,起步算是小资本,但是把它干大了,那是靠整体的筹划,聚集来自经销商、来自市场的力量,是这样一个逻辑。

何董从市场角度,从分析用户需求角度提出了应对措施,强调我们的发展要有信心,要有担当,也要有危机意识。然后说到信心比金子重要,做企业,不是大企业就好做,也不是说小企业就没得做,关键是怎么把它做强,怎么去分析市场的需求,分析市场的变化。这次疫情,也证明了每一次危机,都是每一个企业发展的机会,疫情正在过去,市场正在焕发出蓬勃的生机,看来我们今年二季度、三季度一直到后面都会越来越好,谢谢何董,谢谢小伟哥。

第16届新锐榜颁奖典礼现场照片↓↓↓

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