李新良:未来10年,在生死进退间增长

来源:陶城网 作者:李新良 2020-01-02 点击:2631次 A- A+

有人说,下行的市场,容不下一个守旧的灵魂。

2019年已经过去。这一年,多数企业、多数老板在进行战略、战术调整;有的激情澎湃,所向披靡;有的斗志昂扬,备战备荒,做大战来临的准备。有战争就意味着有胜负,有死伤。我2017年写文章判断中国yabosports手机客户端8要《砍一半产能》,如今已是大家的共识。到了年底,虽然经销商年会照开、酒照喝、舞照跳,但开会的人都知道,残酷的市场竞争已经到来,生死胜负往往就在一念之间。

2020年已经到来。与其问“2020年会怎样”,不如把目光投向10年。因为,一年的时间或许可以让一个企业倒下,却不足以让一个企业崛起重庆市原市长黄奇帆最近在演讲中分析,2018年中国房地产建设规模、销售规模17亿平方米,未来10年每年递减,到2030年会降到10亿平方米左右,达到一个平衡。所以对yabosports手机客户端8企业而言,躺赢、跟风、投机都成为了过去式。接下来的10年,陶企将经历5个生死关,也就是5种较量

与产业政策的较量

这里说的较量,不是对着干。比如煤改气。在产业政策无可逆转的情况下,改完气后,企业如何继续保持制造领先、成本领先?

答案是,向管理降成本。

其实很多老板都知道,工厂管理中存在很多问题。过去可能睁一只眼闭一只眼也就算了,但现在肯定不行。2019年潭洲yabosports手机客户端8展期间,我们尝试联合几家大厂做了“采购招标大会”,应该说,方向是对了,但“阳光采购”并非一日之功,还有很多环节需要优化。有企业提出,接下来要对采购项目进行分类、分级,进一步规范采购流程;引入金融机构,做到现金采购。相信2020年潭洲展的采购招标大会会比此前更有进步。

打破原有的利益格局需要智慧,而让管理人员树立大局意识,更涉及到企业文化的打造等诸多因素。为了更好地管理供应链,或许还需要引入新型的管理工具,让进度、数据实时呈现,这样决策层才能真实认清公司的运营情况,不被经验所绑架。因此,与产业政策的较量,看似是外部问题,实际上根源还在于内部管理。只有做好了内部管理,才有抵抗外部风险的能力。

与全球化的较量

煤改气并非中国独有。年前,《陶城报》记者到印度和越南调查,发现这些国家也在轰轰烈烈煤改气。印度国家绿色法庭下令要求450家瓷砖生产商转换天然气,整治力度比我们还大,预计印度将有150多家小型工厂会被淘汰。

但印度大板却在疯狂扩张,并以8-20美元/平方米的价格掠夺中国市场,甚至还引出业内“对它进行反倾销”的提议。听说,经过论证,目前进口印度大板数量还达不到对其反倾销的“标准”,相关人员已经作罢了。

面对印度大板的崛起,我们不能无动于衷,但选择正确的应对战略更为重要。开放是新时代的主旋律。前几天,我国又对23个国家的瓷砖、马桶、原材料等降低了关税。可以预见,全球化的趋势不可逆转。指望通过关起国门来保护本土制造企业,既违背全球化发展大势,也不符合市场竞争的逻辑。前车之鉴,殷鉴不远,中国近代史上的落后,根源在于当时清政府闭关锁国。历史经验证明,开放自己,融入世界经济产业发展大潮,是做大做强的重要法宝。

中国有14亿的人口,2020年国内消费市场规模有望超过美国,成为全球第一,作为本土企业,如果在家门口打仗尚且不能抢占优势,那么又何谈国际竞争?很多企业家致敬华为,但我们都知道,华为海外业务占比超过46%,成功是靠实实在在打出来的。

世界yabosports手机客户端8产业的发展大潮滚滚向前。只有勇敢面对差距,迎头赶上,才是强盛之道。过去30年,事实证明,恰恰是充分的市场竞争,炼就了yabosports手机客户端8企业的顽强战斗力。在未来10年,我们的作战版图将进一步扩大,从“买本土、卖全球”转向“全球买、全球卖”。暂时的落后并不要紧,怕的是不敢面对差距,不敢参与全球化的竞争。

谁会被浪潮抛下、谁能成为全球化的弄潮儿?10年必见分晓。

与替代产品的较量

过去10年,yabosports手机客户端8砖“主动”发起并打赢了“行业战争”——瓷砖上墙下地,以优越性能替代了一部分的木地板、墙纸、石材。而未来10年,yabosports手机客户端8与替代品的战争会进一步加剧,但这次我们可能处在被动地位。

在欧美国家的地面材料市场中,瓷砖的市场份额近年来大都维持在30%左右,而LVT地板市场不断上升,预计2022年可达到20%;超薄石材也正在侵蚀墙面市场。

从国内来看,精装房的洪流才刚开始,”装配式”的号角又开始吹响了。装配式建筑、装配式内装进一步大规模推广,对行业有颠覆性的影响。

很多企业都提出“缔造百年企业”,但纵观百年企业的发展历史,它们哪怕所在的产业在衰退,但它们却能找到另外一条增长曲线,最终成功地跨越了产业周期。yabosports手机客户端8产品的市场边界实际还可以延伸,关键是企业还愿不愿去研发、去拓展。

与“野蛮人”的较量

一个行业,有“野蛮人”闯入,行业被保护的边界就会被打破。以前的yabosports手机客户端8行业是自己关起门来玩,整个产业链相对封闭,无需理会其他产业。但装配式建筑的兴起,让大型资本借机进入建筑材料的制造环节,行业边界被打破,圈内圈外的界限变得模糊,yabosports手机客户端8行业的整个产业链遭到了解构。

甚至是通讯、家电企业,也以整体厨房、整体卫生间等整装作为切入口,从需求端颠覆yabosports手机客户端8行业。截至目前,华为、小米、海尔、美的、格力、TCL等均在智能家居方面不同程度的尝试。

过去yabosports手机客户端8行业内的竞争,对手体量基本上都差不多,不过几亿、几十亿的差别。但随着行业边界被打破,央企、国企、地产、家电、互联网巨头等进入以后,竞争对手已上升到千亿甚至万亿级别。yabosports手机客户端8企业面对这些巨鳄级的竞争对手,唯有提升自身的竞争力,与狼共舞。

也只有与狼共舞,自己才可以成为狼

与自我决策的较量

2020年是大战略、大思维的发力年。大战略需要大决策做保障,大决策源自决策者的意志和智慧。

如果说,过去是少部分人觉得老板不好当,那么现在是大多数老板都觉得做企业不容易。在生死进退间寻求增长,需要顽强的斗志。德国将军鲁登道夫在他着作《总体战》中写道:战争以一方失去战斗意志为结束。商场如战场。是打到底还是放弃、投降,最后的责任人只有企业掌舵者自己。

有研究者认为,一个人的智慧是身边5个人的平均值。管理上的极度透明和极度求真,决策者掌握信息全面、准确,才有决策的正确

主帅无能累死三军,老板决策失误,还会搞垮自己的企业。所以,大决策是一个艰难痛苦的过程,这是每一个决策者最难熬的时候,也是经常需要去面对的。

未来10年,困难是常态,不是轻松就能赚钱的10年。知道了生死关卡,企业可以摸索适合自己节奏的发展规律。但有三个基本法则,是每一个企业应当遵循的。

首先,需要找准企业的生态位。

知名产品人梁宁总结企业分为4种:求生存的草莽企业、有稳定成长模式的腰部企业、可以发起并终结行业战争的头部企业,以及能够跨越周期的顶级企业。如果按照这个标准来看,大多数yabosports手机客户端8企业仍处于“腰部”这个生态位,yabosports手机客户端8行业真正的头部企业尚未诞生。细数经营优势,又有以下几种:

一是制造成本领先;二是细分渠道领先(如设计师渠道、高端零售市场占优势;工程集采占有率高);三是细分品类领先。企业如果把核心优势发挥到了极致,就有成长为头部企业的机会——行业“富士康”、工程龙头、品类老大等等,都属此类。但如果企业不能正确认识到自己的优势所在——例如,区域品牌想攻占全国市场,代工厂想升级为消费者品牌,就都有很大难度,成功几率不高。

其次,不要犯大的错误。

大的错误=错误的认知+不负责任的推波助澜。在 “风口”满天飞的时代,保持定力尤为困难。有些企业为了追逐所谓的“风口”,抛弃了多年来共同打拼市场的经销商;有些企业看到别人的成功案例,拍脑袋跟风,结果竹篮打水一场空。都成为了惨痛的教训。

再有,不要忘记打造人才体系

近两年yabosports手机客户端8行业圈人事震荡比较大,甚至可以说,新来的跟离开的一样多。对于用人,桥水公司创始人瑞·达利欧给了很好的参考。作为美国顶级的对冲基金管理公司,桥水创立至今为客户赚钱的收益远远超过历史上任何一个同行。达利欧多次强调,“比做什么事更重要的是找对做事的人”,他还给出了操作办法:①寻找合适的人上车;②让已经上车的人与岗位适配(持续培训、测试、评估和调配员工);③让不合适的人下车,如果做不到,就让他们坐后排。

建造体系,意味着要把企业当做一个机器并持续优化它。在这个原则下,也许企业内外就不会把所有希望寄托于某个职业经理人,公司发展也会更加稳健。

潭洲yabosports手机客户端8展已与场馆方签了10年的合作协议,我们“打造中国陶业增长新引擎”的征程也才刚刚开始。十年磨一剑,不断优化、优化、再优化,我相信,培养了增长的能力,10年后我们定能收获硕果!

2020,一个新的时代开始了,祝愿yabosports手机客户端8人以强健的体魄、年轻的心态、阔步向前!

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